红海玻璃同中求异搏蓝海0光跳线

红海玻璃同中求异搏“蓝海”

面对市场疲软、消费乏力等种种不利因素的多重挤压，当祁县一些玻璃器皿中小企业仍在为日益萎缩的生存空间愁眉紧锁之际，红海玻璃有限公司却一门心思谋创新，另辟蹊径觅出路，产品畅销海内外，独占全国玻璃工艺制品之鳌头。红海玻璃这一“人无我有，人有我优，人优我强”的独特经营之道，引来了华夏经纬网网友“孔德青”的点赞连连：要让玻璃跳起舞来，要让玻璃有灵魂，作品就有价值。

在“玻璃器皿之乡——祁县”的42家玻璃器皿企业中，为啥只有红海玻璃能从高档玻璃工艺礼品、艺术品的制作营销中，一次次尝到“先人一步”的甜头？金伟灿与莫伯尼在《蓝海战略》一书中提出的“红海与蓝海”概念，恰好能用来解释这一奇特现象。他们认为：现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

从“红海与蓝海”的概念内涵出发，我们来审视一番红海玻璃与祁县其他同行间战略战术的差异性之所在。以日用玻璃为主导产品的祁县大多玻璃器皿企业，之所以市场空间被挤占得越来越窄、利润空间被压缩得越来越小，既因为尽人皆知的产业界限和竞争规则，亦缘于同质化的产品和服务，到头来只能在玻璃器皿制造业的枯竭“红海”中来回扑腾求生存；而以水杯、酒具、茶具、果盘、糖缸、烟壶、花瓶等高档玻璃工艺礼品、艺术品为竞争利器的红海玻璃，之所以市场空间被拓展得越来越宽、利润空间被扩张得越来越大，既因为时刻瞄准亟待开发的市场空间、与时俱进的全方位创新，亦缘于一切以消费者需求为转移的终极目标，以错位发展为桨，以差别竞争为帆，劈波斩浪遨游于玻璃器皿制造业的无垠“蓝海”。

行业不同理相同，市场有异道不异。推而广之，无论从事哪个行当，都应像红海玻璃那样，别一味在已有市场的“红海”中死缠烂打，而应跳出“红海”寻新径，早日投身尚未开发的“蓝海”市场，闯出一片新天地。方如此，才能像美国福特汽车公司创始人亨利·福特所说的那样：不要顾忌竞争，谁做事漂亮，他就能在竞争中取胜。

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