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假期盛宴饱餐之后 陶卫商家该如何过冬-卫浴资讯

假期盛宴饱餐之后 陶卫商家该如何过冬 2010/8/23 热热闹闹的新店开业和轰轰烈烈的火热促销，让陶瓷、卫浴商家在这个国庆假期着实“风光”了一把。尤其是在十里河，这种热闹的场景被放大了几倍。在熙熙攘攘的人流里，布满了“宣传单”和“拉客队”，每个消费者都显得格外“尊贵”。 马可波罗瓷砖的“创新”促销模式更是赚足了人气：雇佣40名临时工，分几组抬着巨大的促销牌子在十里河向来往的消费者做宣传。据悉，这些临时工的报酬以人头计算，每拉一个人入场，就可以获得一元钱。这种“抢眼”的促销方式虽然遭到了部分人的非议，但是其结果却很丰硕。“国庆假期同比增长30%的业绩”，让马可波罗北京总经理陈胜颇感自豪。

然而，国庆假期促销毕竟只有短暂的七天。在暂时“饱餐”之后，陶瓷、卫浴商家如何过冬，恐怕还是个未知数。

折扣力度之大“催热”寒冬市场

业内人士表示，房地产市场的低迷必将会直接影响其下游的家居建材行业。有不少家居企业的负责人向记者表示，今年楼市的观望气氛直接影响到了建材行业，再加上材料运输、人工成本等的增加，使得8、9两个月的装修旺季并到来，客户量比同期下降了30%左右。

但是今年的家居企业显然并不想随着房地产商们一起挨饿过冬。十一国庆假期，陶瓷、卫浴商家力求通过各种促销手段催热市场，促进成交。除了打折、促销等手段，各类体验式营销、环保家装等新模式也登上舞台。

一位陶瓷产品的导购员告诉记者，这个黄金周，陶瓷、卫浴商家的促销力度之大在近几年实属罕见。虽然众多商家曾经一度小心翼翼的避讳“价格战”，但是在这个家装建材业的寒冬时期，价格战还是不可避免的一触即发。据东方家园、环三环等卖场负责人介绍，国庆假期期间京城各大卖场通过各种促销手段使得销售业绩普遍上涨近5成，有些卖场甚至增长了近一倍。可见促销已经成为“催热”市场的较大法宝。

华耐•立家建材连锁总裁贾锋表示，旗下马可波罗、欧神诺等代理品牌的折扣力度之大为今年之较。据记者走访获悉，十一之后仍有很多陶瓷、卫浴品牌延续着十一期间的促销活动。其实早在刚刚结束的北京家居•建材•装饰博览会上就已经有很多的建材产品有大幅的优惠让利活动，有些甚至通过累计销售等方式帮助消费者集体砍价。

“创新”促销形式背后暗藏无奈

“穿着短袖站在寒风里吆喝热”恐怕较适合形容今年陶瓷、卫浴商家们的苦闷现状。一面是不断上涨的原材料价格、用工成本、运输成本；一面是萎缩的家居建材市场。两面夹击的尴尬局面让本就竞争愈加激烈的陶瓷、卫浴商家面临着更加严酷的市场挑战。

马可波罗北京总经理陈胜毫不避讳今年家居行业整体形式的低迷现状，他认为在竞争激烈的今天除了做好瓷砖的产品和服务，品牌的宣传也同样重要。“发传单”等老套的促销方式显然已经不能满足吸引消费者的需要，“人海战术”也已经被众多陶瓷商家争相使用而不再新鲜。为了吸引顾客进店，创新促销形式就显得尤为重要了。

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